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廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
作者:佚名 日期:2002-1-15 字體:[大] [中] [小]
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在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。
無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略,是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體,作相同內(nèi)容的廣告。在無(wú)差別市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)商品的需求具有共性,而消費(fèi)彈性又較小,運(yùn)用此策略,有利于運(yùn)用各種廣告媒體宣傳同一的商品內(nèi)容,能通過(guò)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知名度的了解,達(dá)到創(chuàng)牌子的目標(biāo)。
差別市場(chǎng)廣告策略,是在一定時(shí)期內(nèi),針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用不同的媒體,作不同內(nèi)容的廣告。在差別市場(chǎng)上,消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品質(zhì)量、特性要求各有不同,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性,消費(fèi)彈性較大。運(yùn)用這種策略,有利于突出產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn),滿足不同消費(fèi)者的不同需要,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
集中市場(chǎng)廣告策略,是指在一定時(shí)期內(nèi),廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。這種集中市場(chǎng)廣告策略,只追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上有較大份額,適用于財(cái)力有限的中小企業(yè)。